Pirmieji žingsniai kuriant sėkmingą verslą – tai idėjos generavimas, jos patikrinimas ir išbandymas

Turite puikią verslo idėją, bet nežinote, kaip ir nuo ko pradėti?

Taip nutinka daugeliui ir dažniausiai tai tampa pirmuoju iššūkiu ilgame naujo verslo kūrimo kelyje.

Įgyvendinti idėją nuo nulio nėra lengvas procesas – tam reikia atsidavimo, daug kantrybės ir gebėjimo susidaryti nuoseklų verslo planą, kuris leistų sėkmingai tai padaryti.

Šiame straipsnyje apžvelgsime pirmuosius dalykus, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant verslą – savo idėjos apibrėžimą, produkto patikrinimą ir motyvacijos įvertinimą. Visi šie veiksniai sudarys jūsų sėkmingos strategijos pagrindą.

Juk geriausias dalykas, kurį galite padaryti sau – tai susikurti tvirtą pagrindą. Kad ir kaip vilioja kuo skubiau pradėti naują projektą, vėliau būsite sau labai dėkingi, jei skirsite laiko atlikti šiuos svarbius pirmuosius žingsnius ir jūsų sumanyta idėja taps realybe.

Išsigryninkite savo pirminę idėją

Prieš bandydami savo idėją išsakyti žodžiais, pirmiausia pabandykite suvokti ne tik tai, ką turite omenyje, bet ir kaip tai atrodytų realybėje. Kitaip tariant, reikia apibrėžti „žalią“ idėją, kurią jau turime, kad galėtume paversti ją labiau „išplėtota“ versija, su kuria galėtume pradėti dirbti.

Taigi, kuo skiriasi žalios idėjos ir išplėtotos idėjos?

• Žalia idėja: tai įžvelgiamų galimybių idėja.
  Pavyzdys. „Noriu kurti stalo žaidimus jauniems suaugusiems žmonėms.“

• Išplėtota idėja: idėja, turinti konkretų įgyvendinimo planą.
  Pavyzdys. „Kursiu stalo žaidimus ir parduosiu juos butikinėms stalo žaidimų parduotuvėms, taip pat savo svetainėje.“

Kitaip tariant, žalia idėja skatina pradėti planuoti verslą, o išplėtota idėja skatina pradėti jį kurti. Tačiau nebūtina savo verslo idėjos visiškai ištobulinti prieš pradedant ją įgyvendinti – laikui bėgant ji natūraliai vystysis.

Dabar pažvelkime į kelis metodus, kurie gali padėti praktiškai įgyvendinti jūsų idėją.

Patikrinkite savo idėją

Idėjos patikrinimas gali būti pats svarbiausias jūsų verslo pradžios žingsnis. Iš esmės tai atsako į klausimą „ar kas nors iš tikrųjų nori ir ar kam nors reikia mano produkto“ ir „ar žmonės tikrai mokės pinigus už mano produktą“.

Jei atsakymas į bet kurį iš šių klausimų yra neigiamas, nėra jokios prasmės laikytis savo idėjos.

Nes taip veikia verslas – kad ir kokia žavinga atrodytų jūsų idėja, jeigu ji neturės rinkos (kitaip sakant, žmonių, norinčių pirkti jūsų produktą), neturėsite pinigų toliau vykdyti savo verslą.

Yra įvairių būdų, kaip patikrinti idėją, tačiau jie visi apima atsiliepimų iš potencialių klientų gavimą.

Štai trys įprasti būdai, kaip gauti reikiamų atsiliepimų.

Neformalūs pokalbiai

Ši koncepcija kalba pati už save ir tikriausiai bus pirmasis žingsnis jūsų produkto tikrinimo procese. Pasikalbėkite ir aptarkite savo idėją su kolegomis, šeimos nariais ar draugais vakarienės metu, per kavos pertraukėlę biure ir pan.

Nors daugelis pradedančių verslininkų bijo pasakoti apie savo dar neįgyvendintas verslo idėjas manydami, kad kas nors gali jas pavogti, tačiau patyrę verslininkai žino, kad tai yra tik mitas ir kad kalbėjimas apie savo idėją yra raktas į sėkmę.

Kodėl taip svarbu papasakoti žmonėms apie savo idėją?

• Gali būti, kad jūsų produktas jau sukurtas – papasakoję apie jį kitiems žmonėms, galite sužinoti, kad problema, kurią norite išspręsti, jau išspręsta.
• Taip pat žmonės gali atkreipti dėmesį į tokius aspektus, apie kuriuos dar negalvojote.
• Žmonės, su kuriais kalbatės, gali padėti susisiekti su reikiamu asmeniu arba nukreipti ten, kur galite gauti naudingos informacijos.

Sakoma, kad „dvi galvos geriau nei viena“ – tai tikrai tinka ir verslui! Kuo daugiau informacijos surinksite, tuo didesnės jūsų sėkmės galimybės. Kiekvieno žmogaus patirtis tokia skirtinga, tad neabejotinai naudinga kalbėtis su įvairiais žmonėmis.

Apklausos

Apklausos naudojamos renkant iš žmonių informaciją, kuri vėliau naudojama kaip grįžtamasis ryšys įvertinant idėjos efektyvumą ir praktines galimybes. Galite greitai sukurti apklausą su tokiais įrankiais kaip Google Forms, SurveyMonkey ar kitais, ir išsiųsti ją pasirinktai žmonių grupei, kuri vėliau galėtų tapti potencialiais klientais.

Apklausos tikslas yra išsiaiškinti, ar yra pakankamai žmonių, turinčių tą pačią problemą. Tai parodys, ar yra rinka jūsų paslaugai.

Dalykai, kurių galite klausti apklausoje:

• Kur kreipiatės norėdami išspręsti problemą x? (vietoj x nurodykite problemą, kurią tikitės išspręsti)
• Kokia tikimybė, kad pirksite prekę y? (vietoj y pateikite savo produkto aprašymą)
• Kiek mokėtumėte už produktą, kuris skirtas y? (vietoj y pateikite savo produkto aprašymą)

Tai tik kelios idėjos. Yra daug išteklių internete, skirtų produktų tikrinimo apklausoms kurti. Google yra jūsų draugas.

Paruošus apklausą, ją reikia išplatinti. Galite pateikti ją socialiniuose tinkluose, su potencialia verslo niša susijusiuose forumuose, feisbuko grupėse ir kitur. Čia nėra jokių ribų; atminkite, kad kuo aktualesnei tikslinei grupei pateiksite apklausą ir kuo daugiau žmonių ją užpildys, tuo tikslesni bus apklausos rezultatai.

Idėjų dirbtuvės

Įprasta rinkodaros tyrimų technika – idėjų generavimo dirbtuvės – yra dažnai naudojama įmonių, kurioms reikia apibrėžti savo prekės ženklą, verslo idėją ar produktą. Dažniausiai tai vadinama „smegenų šturmu“ – kai žmonės susirenka kartu ieškoti naujų idėjų.

Nors tai yra intensyviausia šio sąrašo technika, tačiau tai neturėtų būti sudėtinga. Pradedančiam verslininkui tai gali būti paprasčiausias susitikimas su draugais pasikalbėti apie jūsų idėją ir kaip atrodytų idealus produktas.

Kaip atrodo idėjų dirbtuvės?

• Pasikvieskite draugus, kurie taip pat galėtų būti jūsų tikslinės grupės dalis (pavyzdžiui, jei jūsų produktas skirtas jauniems tėvams, tokius žmones ir pakvieskite)
• Paklauskite, su kokiais sunkumais jie susiduria potencialioje jūsų produkto rinkoje
• Paklauskite, kas padėtų išvengti tų sunkumų
• Paklauskite, kokios produkto savybės jiems patiktų
• Paklauskite, kiek jie būtų pasirengę mokėti už tokį produktą ar paslaugą

Nežiūrėkite į tokias dirbtuves labai rimtai, nes jei jūsų draugai pateikė ilgą funkcijų, kurių jie norėtų, sąrašą, tai nereiškia, kad turite jas visas ir sukurti. Galite pradėti nuo pagrindinės savo produkto vizijos (dar vadinamos MVP – Minimum Viable Product) ir kurti toliau.

Abejokite savo prielaidomis

Kitas žingsnis – kritiškai išanalizuoti gautus atsiliepimus ir šio proceso metu padarytas prielaidas. Tai labai svarbus žingsnis, kurį žmonės kartais pamiršta.

Mums patinka mūsų idėjos ir natūraliai laikome jas geromis. Tačiau dauguma idėjų gimsta su prielaidomis, pagrįstomis intuityviomis priežasties ir pasekmės formulėmis, pavyzdžiui: „Jei mes darysime taip, žmonės darys tai“ arba „Jei mes tai pardavinėsime, žmonės tai pirks“.

Tokios prielaidos dažniausiai būna klaidingos.

Todėl labai svarbu savo prielaidas tikrinti ir išbandyti. Štai keletas būdų, kaip tai padaryti.

Priešingas mąstymas

Turėdami savo idėjos prielaidą, pagalvokite apie priešingą teiginį, kuris sukuria kliūtį prielaidai:

pavyzdžiui, tarkime, kad kilo mintis pardavinėti naujo, patogaus dizaino namų sofas.

Jūsų pirmoji prielaida galėtų būti:
„Namų sofos turi būti didelės ir minkštos, nes žmonės mėgsta patogiai sėdėti“,

o priešingas teiginys gali būti toks:
„Tačiau dabartinė interjero tendencija daugiausia yra orientuota į minimalistinį dizainą ir tvirtas tekstūras.“

Vėliau galite sukurti priešingo teiginio sprendimą, kad pamatytumėte, ar galima įveikti apibrėžtą kliūtį.

Sprendimas:

• „Jei pardavinėsime minkštas minimalistinio dizaino sofas, žmonės jas pirks, nes vertins ir patogumą, ir madingą dizainą.*

Vartotojų istorijos

Vartotojų istorijos yra paprastas ir bendras paaiškinimas, kuo jūsų idėja naudinga ar suteikia galimą sprendimą galutiniam vartotojui.

Pavyzdžiui, įsivaizduokim, kad norite parduoti naujo tipo sportinį krepšį kultūristams. Galite manyti, kad jei gaminys yra praktinės paskirties, jo konstrukcija turi būti patogi ir ergonomiška. Tačiau jūsų tikslinė grupė gali būti jaunuoliai, kurie daug dėmesio skiria savo drabužių ir aksesuarų išvaizdai, o ne praktiškumui.

Todėl pabandžius įsivaizduoti save kliento vietoje, lengviau patikrinti ir išbandyti savo idėjos prielaidas bei sukurti naują sprendimą.

 Kaip kurti vartotojo istoriją?

Pradėkite nuo vartotojo teiginio. Formulė yra tokia:

Kaip [įrašyti kliento tipą],
noriu [įrašyti dalyką, kurį norite atlikti],
kad [įrašyti norimą rezultatą].

Pasitelkiant jauno kultūristo pavyzdį, mūsų vartotojo teiginys galėtų atrodyti taip:

Kaip jaunas kultūristas,
noriu turėti dailų sportinį krepšį iš aukščiausios kokybės medžiagų,
kad atrodyčiau madingesnis už kitus sporto salėje ir eidamas į ją.

Taip nustatysite savo tikslinę grupę ir jos motyvaciją pirkti – tai padės jums visose srityse nuo ​​rinkodaros strategijos iki pardavimo būdo.

 Strategijos pasirinkimo kaskada

Ši strategija skatina apgalvoti visus praktinius idėjai įgyvendinti reikalingus dalykus. Tai suteiks jums pagrindą, kad galėtumėte efektyviai pradėti ir tiksliais ėjimais siekti tikslo.

Štai penki klausimai, į kuriuos reikia atsakyti taikant šį metodą:

Kokie jūsų lūkesčiai ir tikslai?

Pavyzdys. Noriu atidaryti internetinę parduotuvę, kurioje per mėnesį bus parduodama 500 mano unikalaus dizaino marškinėlių.

Kas bus jūsų konkurentai?

Pavyzdys. Kiti individualių drabužių kūrėjai ir menininkai.

Kaip pasieksite sėkmę pasirinktose rinkose?

Pavyzdys. Prieinamumas – mano produktai bus prieinami internete, ne tik mažose rinkose.
Pavyzdys. Unikalus pasiūlymas – mano dizainas apeliuos į mano konkrečią tikslinę grupę taip, kaip nedaro kiti prekių ženklai.

Kokie pajėgumai reikalingi?

Pavyzdys. Turi būti sukurta ir jau veikti internetinė parduotuvė, sukurtas marškinėlių dizainas, marškinėliai pagaminti, sukurtos rinkodaros e. paštu priemonės, paskyros socialiniuose tinkluose ir pan.

Kokios valdymo sistemos reikalingos?

Pavyzdys. Man reikia svetainės platformos, kurioje galėčiau kurti savo parduotuvę (pvz., Mozello), man reikia komunikacijos su savo gamintoju sistemos, kad galėčiau nurodyti, kiek produktų turi būti sukurta, man reikia atsargų valdymo sistemos, kad būtų galima jas sekti ir t. t.

Atsakę į šiuos klausimus turėsite aiškesnį vaizdą apie tai, į ką turėsite sutelkti dėmesį, kad sukurtumėte sėkmingą verslą.

Dabar jau galite judėti į priekį

Idėjų išsigryninimas ir tikrinimas yra procesas, kurį turėsite vykdyti visą laiką, net kai verslas seksis puikiai. Taigi labai svarbu rasti tai, kas jums tinka, ir atrasti geriausią būdą priimti objektyvius sprendimus.

Šiame etape svarbu atsiminti, kad geriau „padaryta“ nei „tobula“. Entuziastingi verslininkai dažnai įstringa idėjų fazėje ir niekada nepereina į veiklos etapą, nes laukia, kol viskas taps „tobula“. Tačiau tada, kai jau sugalvojate produktą, turite savo tikslus ir planą, galite laisvai judėti pirmyn.

Vertę turinčių idėjų kūrimas yra iššūkis kiekvienam verslininkui, norinčiam pradėti naują verslo projektą.

Šiame straipsnyje aprašyti metodai gali padėti rasti būdą, kaip apibrėžti savo idėją ir atlikti reikiamus veiksmus, kad būtų galima pereiti prie kito etapo – jos įgyvendinimo.

Kitame šios serijos straipsnyje apžvelgsime, kaip efektyviai pradėti.

Sekite naujienas!