Kaip pritraukti į savo svetainę lankytojų jiems neįkyrint

Ko gero, dauguma iš mūsų esame su tuo susidūrę. Sukuri savo pirmą svetainę. Pagaliau ją paskelbi. Nepaprastai tuo džiaugiesi. O tada… nieko nevyksta.

Nėra jokių lankytojų. Niekas nieko neperka. Tavo svetainė tiesiog yra ir viskas. Ir visas džiaugsmas dingsta.

Tada pradedi galvoti, kodėl. Kažkas blogai su pačia svetaine? Gal ji bjauri? Per daug sudėtinga? Ne, ne, ir ne. Net jei sukursite nuostabiausią svetainę pasaulyje, vis tiek nesulauksite lankytojų, jei žmonės apie ją nežinos!

Viskas labai paprasta – jei norite, kad jūsų svetainė pritrauktų lankytojų, turite pranešti žmonėms, kad ji egzistuoja. Yra du pagrindiniai būdai, kaip tai padaryti.

Įtraukiamoji rinkodara ir išeinančioji rinkodara

Kas yra išeinančioji rinkodara

Tokie dalykai, kaip televizijos reklama, reklaminiai skydai, vaizdinė reklama svetainėse, masiniai e. laiškai ir nepageidaujami skambučiai yra išeinančiosios rinkodaros, dar taikliai vadinamos „įsiterpimo rinkodara“, pavyzdžiai. Jūs įsiterpiate į bet ką, ką daro žmogus, kad praneštumėte apie savo produktą ar svetainę.

Išeinančiąją rinkodarą paprastai naudoja didesnės įmonės, nes jai reikia nemažo reklamos biudžeto, o pardavimas / apsilankymas iš tokio tipo rinkodaros kainuoja daug, todėl tai paprastai netinka mažesnėms įmonėms.

Be to, nėra prasmės šaukti apie savo prekės ženklą nuo stogų, jei niekas nežino, kas jūs esate – jūs tiesiog erzinsite žmones savo įkyrumu. Įtvirtinus savo prekės ženklą ir kai klientai jau žino, kad jumis galima pasitikėti, tada jau galima pradėti naudotis išeinančiosios rinkodaros privalumais.

Kas yra įtraukiamoji rinkodara

Tuo metu įtraukiamoji rinkodara niekur neįsiterpia ir yra nukreipta į žmones, kurie jau kažko ieško. Įtraukiamosios rinkodaros pavyzdžiai – tai turinio rinkodara, SEO, PPC, socialiniai tinklai, nuomonės formuotojai, viešas kalbėjimas ir kt.

Pagrindinė įtraukiamosios rinkodaros idėja yra bendrauti su žmonėmis, kurie jau yra potencialūs klientai. Tai žmonės, kurie ieško sprendimų, žmonės, kurie seka jūsų prekės ženklą socialiniuose tinkluose, žmonės, norintys daugiau sužinoti apie jūsų produktą ar su juo susijusius dalykus.

Įtraukiamosios rinkodaros ir išeinančiosios rinkodaros pavyzdžiai

Įsivaizduokite, kad turite internetinę parduotuvę, prekiaujančią maisto papildais. Išeinančioji rinkodara būtų, pavyzdžiui, TV reklama ar e. pašto adresų sąrašo pirkimas ir masinių e. laiškų apie jūsų siūlomą produktą siuntimas.

Įtraukiamoji rinkodara būtų kreipimasis į nuomonės sveikatos klausimais formuotojus ir prašymas reklamuoti jūsų produktus. Kitas pavyzdys – tinklaraščio įrašai apie maisto papildų naudą, kuriuos žmonės gali rasti Google, ir jūsų produktų reklamavimas šiuose įrašuose. Tokiais atvejais jūs niekur neįsiterpiate – potencialius klientus pasiekiate per informaciją, kuria jie aktyviai domisi.

Žinoma, tuo pačiu metu galite naudoti ir išeinančiąją, tiek įtraukiamąją rinkodarą, tačiau įtraukiamoji rinkodara paprastai būna gerokai pigesnė – turėsite mažiau investuoti ir sulauksite daugiau klientų / lankytojų.

Pažvelkime į kai kurias įtraukiamosios rinkodaros taktikas, kurias galite pradėti naudoti jau dabar ir pritraukti lankytojų.

5 būdai, kaip pritraukti svetainės lankytojų pasitelkiant įtraukiamąją rinkodarą

SEO

Kai jums ko nors reikia, ką pirmiausia darote? Aišku, guglinate! Ir spaudžiate vieną iš pirmųjų rezultatų.

Paieškos variklio optimizavimo tikslas yra pasiekti, kad jūsų svetainė būtų rodoma kaip vienas iš šių pirmųjų rezultatų. Jei žmonės parašo „Kur nusipirkti maisto papildų“ ir jūsų svetainė pasirodo pirma, turite daug šansų, kad šie žmonės taps jūsų klientais.

Žemiau pateiktoje diagramoje parodyta, kuriuos rezultatus žmonės spusteli, kai ko nors ieško:

Šaltinis: Backlinko

Norėdami būti pirmieji Google paieškoje, turite optimizuoti savo svetainę taip, kad Google paieškos variklis pateiktų jūsų svetainę, kai kas nors ieško atitinkamo produkto. Skaitykite Mozello parengtą trumpą SEO vadovą, kuris padės pradėti ir pritraukti į svetainę lankytojų.

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara apima viską – nuo tinklaraščio įrašų ir internetinių seminarų iki vaizdo įrašų ir atvejų analizės. Pirmiausia turite sukurti naudingą ir / arba įdomų turinį jūsų verslui aktualia tema. Tada galite bendrinti šį turinį su žmonėmis, kurie domisi šia tema.

Štai vienas nieko nekainuojantis būdas, kaip pradėti kurti turinio rinkodarą mūsų maisto papildų pavyzdžio atveju:

• Prisijunkite prie maisto papildų grupės feisbuke ir sužinokite, kokius klausimus žmonės užduoda. Pavyzdžiui, kas nors gali paklausti: „Ar maisto papildai tinka veganams?“
• Parašykite tinklaraščio įrašą arba įrašykite vaizdo įrašą, atsakydami į klausimą ir * įtraukdami nuorodas į kai kuriuos savo produktus.
• Paskelbkite turinį savo svetainėje.
• Pasidalykite turiniu su žmonėmis, kuriuos atsakymas domina.

Pagrindinis jūsų tikslas yra suteikti vertingos informacijos, todėl neturėtumėte pernelyg agresyviai reklamuoti savo produktų.

Kitas populiarus būdas tai pasiekti yra e. knyga. Suteikti žmonėms išsamios ir / arba praktiškos informacijos su jūsų verslu susijusia tema yra patikimas būdas pritraukti lojalių klientų. Pavyzdžiui, galite išanalizuoti keletą populiariausių veganiškų patiekalų receptų ir paaiškinti jų maistinę vertę, pabrėždami, kokių maisto papildų ar produktų reikia pridėti, kad kūnas gautų visko, ko jam reikia.

Galite nemokamai siūlyti savo e. knygą, kad pritrauktumėte srauto ir klientų, arba net galite ją parduoti kaip atskirą skaitmeninį produktą savo Mozello svetainėje.

Jei pavyks gerai informuoti ir šviesti potencialius klientus, yra didelė tikimybė, kad jie pirks (daugiau) iš jūsų. Skaitykite šį turinio kūrimo vadovą ir sužinokite, kaip rašyti straipsnius, kad jūsų lankytojams jie patiktų!

Sunkiausia turinio rinkodaros dalis yra rasti šia tema besidominčių žmonių. Feisbuko grupės ir kiti socialiniai tinklai gali būti puiki pradžia, tačiau internete taip pat galite rasti forumų ir kitų susijusių svetainių. SEO tinkamų straipsnių rašymas taip pat gali padėti pritraukti Google srautą.

Nuomonės formuotojų rinkodara

Nuomonės formuotojai dažnai turi labai nišinius sekėjus. Apie automobilius kalbantis nuomonės formuotojas turės žmonių, kurie domisi automobiliais, auditoriją. Apie tatuiruotes kalbantis nuomonės formuotojas turės tatuiruotėmis besidominčią auditoriją. Ir taip toliau.

Dirbdami su tinkamais nuomonės formuotojais pasieksite auditoriją, kuri jau domisi jūsų produktais. Kalbant apie ankstesnį maisto papildų pavyzdį, galite susisiekti su atitinkamais nuomonės formuotojais.

Tiesiog šokite į instagramą ir pradėkite ieškoti! Tačiau vienas dalykas, kurį turite suprasti, yra tai, kad nuomonės formuotojai daro verslą. Taigi turėsite ne tik pateikti jiems savo produktą, bet ir sumokėti už socialinių tinklų įrašus, kuriuose jie reklamuos jūsų produktą. Bet kadangi jie turi itin susirūpinusių žmonių auditoriją, tai tikrai gali atsipirkti.

Socialinių tinklų rinkodara

Dar vienas puikus įtraukiamosios rinkodaros metodas, padedantis nukreipti lankytojus į savo svetainę, yra žinių iš jūsų laukiantys socialinių tinklų sekėjai. Jei žmonėms patinka ir jie dalijasi jūsų įrašais, galite lengvai pasiekti didelę auditoriją.

Taip pat galite investuoti į socialinių tinklų reklamines kampanijas. Jos leidžia atrinkti žmones, turinčius konkrečių pomėgių, taigi galite pasiekti žmones, kurie jau domisi jūsų produktu. Štai feisbuko tikslios atrankos funkcijos pavyzdys:

Išeinančiosios rinkodaros strategija būtų sukurti skelbimą, kuriame parašyta „PIRKITE MŪSŲ NAUJAUSIĄ PRODUKTĄ“, ir nukreipti jį į bendrą regiono auditoriją.

Įtraukiamosios rinkodaros strategija būtų, pavyzdžiui, sukurti reklamą savo straipsniu „Ar maisto papildai tinka veganams?“ ir nukreipti ją į konkrečią sveikata susirūpinusią auditoriją, kad ji nukreiptų žmones į jūsų tinklaraštį. Tokiu būdu jūs ne tik sulauksite lankytojų srauto, bet ir su savo potencialiais klientais užmegsite pasitikėjimo santykius.

PPC AdWords

Tai dar viena mokama strategija, kuri labai naudinga, jei jūsų svetainės SEO dar nėra aukšto lygio. Galite mokėti Google, kad jūsų svetainė būtų rodoma kaip pirmasis rezultatas, kai vartotojas ieško jūsų parduodamo produkto. Tikriausiai jau anksčiau matėte tokius skelbimus:

Jie vadinami PPC (Pay-per-click) skelbimais ir, kaip rodo pavadinimas, mokate tik tada, kai kažkas iš tikrųjų jūsų reklamą spusteli! Yra daugybė būdų, kaip juos nustatyti, todėl visada galite nuspręsti, kokiose paieškose bus rodomas jūsų skelbimas. Bet kadangi kiekvienas paspaudimas jums kainuoja, savo reklamą geriausia rodyti tiems klientams, kurie ketina pirkti.

Tai reiškia, kad PPC skelbimus reikia nustatyti taip, kad, pavyzdžiui, jūsų skelbimas būtų rodomas tik tada, kai kas nors ieško „pirkti maisto papildus“. Toks asmuo aiškiai nori išleisti šiek tiek pinigų, o jūsų tikslas yra pasirūpinti, kad jis juos išleistų jūsų parduotuvėje.

Jei nustatysite, kad skelbimas būtų rodomas paieškoms, kuriomis žmonės ieško informacijos, pvz., „Kaip gaminami maisto papildai?“, tada jie gali apsilankyti jūsų svetainėje, bet nieko nepirkti, o tai reiškia, kad pinigų neatgausite.

Kita vertus, tai nebūtinai yra blogas dalykas. Jei vartotojai ras jūsų svetainėje fantastišką atsakymą, jie jus prisimins ir ateityje tikriausiai grįš. Kitaip tariant, galite naudoti PPC skelbimus, kad pagerintumėte savo turinio rinkodarą, tačiau nesitikėkite tokių pat gerų rezultatų, kokius gautumėte su reklama, skirta pirkti ketinantiems vartotojams.

Jei tai atrodo gana sudėtinga, skaitykite mūsų parengtą ir visiems prieinamą vadovą apie PPC reklamos pagrindus.

Išvada

Jei turite tik svetainę, jūsų verslui iš to nebus jokios naudos, jei apie ją niekas nežinos. Geriau turėti vidutinę svetainę su šiek tiek rinkodaros priemonių, nei turėti ypatingą svetainę be jokių rinkodaros priemonių.

Jei esate smulkaus verslo savininkas, geriausia strategija yra įtraukiamoji rinkodara, nes ji pigesnė ir malonesnė nei agresyvi išeinančioji rinkodara.

Šiame straipsnyje išvardyti metodai puikiai tinka pradžiai, tačiau tai jokiu būdu nėra išsamus sąrašas. Tokie dalykai, kaip renginių rėmimas, viešas kalbėjimas, internetiniai kursai, e. knygos ir daugelis kitų, taip pat gali efektyviai pritraukti klientų, tačiau jie labiau parankūs didelėms įmonėms.

Atminkite – neturite įsitverti tik vieno metodo. Išbandykite įvairius rinkodaros metodus ir sužinokite, kuris iš jų suteikia jums daugiausia lankytojų / pardavimų arba kuris jums labiausiai patinka. Eksperimentuokite, kol pasieksite geriausius rezultatus.